让更多游客留下昭君印记

在美丽的昭君故里，有一个昂首走过26个春秋的老牌旅行社——兴山昭君旅行社有限公司，它是湖北省文明旅行社、宜昌市十强旅行社，对促进兴山旅游市场的发展功不可没。

近年来，兴山昭君旅行社发展更上新台阶，这跟一个人有关，她就是该旅行社总经理张国梅，一个漂亮干练的女性，是巾帼不让须眉的典范。

张国梅曾经是一名老师，1992年转行到兴山昭君旅行社，她是兴山县第一个考取导游员、拿到导游证的人。她从醉基层的导游做起，因为综合能力强逐渐升任至计调、总经理。

醉初，昭君旅行社没有组团，只有地接，主推昭君故里、神农架、武当山这几条线路。2004年，公司开始组团和地接两手抓，在北京、上海、山东等7个地方设了办事处。经过公司多年努力，在上海、北京、河南、湖南、重庆、华东等多个市场都取得了喜人业绩。“现在的旅游市场竞争激烈，要不断寻求机遇、抓住机遇。”张国梅说，在去年全国经济形势低迷的情况下，公司抓住广州到宜昌高铁开通的契机，开拓高铁沿线市场，并在广州设了一个代办点。去年高铁市场接待游客近9万人次。“在组团方面，我们主动出击找市场，老总、员工不分职位高低，一起搞外联，脚踏实地，以城市包围乡村，进机关，下乡镇，访散客，通渠道。在和客户洽谈过程中，我们找到了突破点，回来后，根据客户的要求，分单位、分类别整理，并精心编制线路发往这些单位。”“去年下半年，随着汉宜高铁和宜巴高速的开通，给我们带来了很大便利和商机。由于交通的转换，我们及时调整线路，编制适合本地要求的旅游产品,装订成册1万份，投放到市场。由于我们投放及时，客人响应很快，收客率大大提高。另外，我们每月至少要推出两条新的旅游线路，以吸引新老客户。去年组团收入982.2万元，接待7021人，组团收入超历史之醉。”张国梅的话语中露着喜悦。

旅游淡季对旅行社经营影响很大，怎样在淡季中寻找生机？张国梅说：“兴山县受地理位置的制约，每到11月下旬至来年的3月初处于旅游淡季，在这种情况下，我们果断与神农架滑雪场合作，主动找滑雪场的销售人员签订滑雪优惠协议。神农架滑雪给我们的淡季旅游带来了生机，也为游客带来了个性旅游的乐趣。”

去年，昭君旅行社接待人数96158人次，较同期增长11.6%。问及今年计划，张国梅说：“针对目前的形势，将主要抓老年人市场、暑期的夏令营和散客市场；在线路方面也将有所调整，今年将抓散客专列，开辟北京、内蒙、东北、海南四个地方的专列，力争接待10万人次。”

昭君是兴山的一张璀璨名片，作为兴山人，张国梅有着浓厚的昭君情节，她从事旅游行业20余年来，一直大力向游客推介昭君文化旅游，为昭君文化的传播作出了较大的贡献。

如何让昭君文化旅游吸引更多的游客？张国梅坦言：“只有大力开发兴山旅游资源，将现有的朝天吼漂流景区和神农洞景区加以完善，并尽快开发南阳温泉等新的旅游产品。希望昭君村的景点更丰富，文化内涵更充实，昭君遗址要更好地开发、完善与保护，让昭君村有更多的看点，能够留住游客。现在兴山县正在建昭君文化园，未来昭君村会散发出新的魅力，形成昭君故里独具特色的旅游产业链。这样才能让更多的游客走进昭君故里，留下昭君印记。”